Η εγγενής ψηφιακή επωνυμία Aeyde γίνεται φυσική.
Η εταιρεία αξεσουάρ με έδρα το Βερολίνο, που ιδρύθηκε το 2015, δημιούργησε μια πιστή θέση για τον εαυτό της με τα κομψά καθημερινά παπούτσια και τις προσιτές τιμές της. Τώρα έρχεται μια σειρά από προσωρινά αναδυόμενα παράθυρα, ξεκινώντας με ένα την Τρίτη στο Selfridges στο Λονδίνο.
Περισσότερα από το WWD
«Πραγματικά βλέπουμε αυτό ως μια εξαιρετική ευκαιρία να αναδείξουμε τη μάρκα σε έναν φυσικό χώρο μπροστά σε άμεσους πελάτες για πρώτη φορά», δήλωσε η συνιδρυτής και διευθύνουσα σύμβουλος της Aeydes, Luisa Dames, αποκαλώντας τη Selfridges «τον τέλειο συνεργάτη για την κυκλοφορία αυτής της σειράς».
«Το Λονδίνο φαινόταν ως η πιο κατάλληλη πόλη για αυτό το γεγονός – και η Selfridges, ως μια από τις πιο καινοτόμες εταιρείες στο τοπίο των πολυκαταστημάτων, είναι σε θέση να αναδείξει πραγματικά επωνυμίες και να εισάγει τη δική τους ταυτότητα στις μικρές γωνιές που υπάρχουν στο τμήμα κατάστημα.”
«Είμαστε ενθουσιασμένοι που καλωσορίζουμε την Aeyde στις Selfridges Shoe Galleries και συστήνουμε στους πελάτες μας τις αρχιτεκτονικές ρίζες του Βερολίνου και τη συγκρατημένη πολυτέλεια με μοντέρνο σχεδιασμό», δήλωσε ο Peter Rodwell, διευθυντής αγορών αξεσουάρ του λιανοπωλητή πολυτελείας. «Το pop-up κατάστημα θα φιλοξενήσει τα σικάτα στυλ της μάρκας για μέρα και νύχτα, από πολυπόθητα φλατ μέχρι μπότες».
Για την περίσταση, η Dames ανέθεσε στον σχεδιαστή εσωτερικών χώρων και γκαλερίστα Max Radford, με έδρα το Λονδίνο, να φέρει στην εγκατάσταση την αισθητική της Aeyde, που έχει τις ρίζες της στα κινήματα Bauhaus και Brutalist και το ήθος της μεταξύ μορφής και λειτουργίας.
«Ως επωνυμία, φυσικά εστιάζουμε σε μεγάλο βαθμό στη σχεδιαστική μας γλώσσα και στα βασικά στοιχεία του Βερολίνου», δήλωσε ο Dames. «Για το Λονδίνο, θέλαμε να συνεργαστούμε με έναν τοπικό σχεδιαστή που θα μπορούσε να μεταφράσει τις αξίες μας σε μια αναδυόμενη εμπειρία, αλλά που ήταν επίσης εξοικειωμένος με τις αξίες της χώρας. «Ο Max Redford είναι πραγματικά ταλαντούχος και δημιουργεί έναν συνδυασμό χώρων τέχνης και πιο εμπορικού σχεδιασμού χώρων καταστημάτων, κάτι που μας αρέσει πολύ», είπε.
Το αποτέλεσμα είναι μια καθαρή κατασκευή με μεταλλικά στοιχεία – ένα νεύμα στα κεντρικά γραφεία της Aeyde στο Βερολίνο – αλλά σε συνδυασμό με λεπτομέρειες από γυαλί και πέτρα για να δώσει μια “λίγο πιο ζεστή” αίσθηση, είπε ο Dames.
Η συνεργασία με τοπικά ταλέντα σχεδιασμού θα πραγματοποιηθεί και για τα άλλα αναδυόμενα παράθυρα της μάρκας. Μετά το Selfridges, ένας χώρος θα ανοίξει στο Le Bon Marché στο Παρίσι στα τέλη Αυγούστου, εκμεταλλευόμενος την ορατότητα και την κίνηση της πόλης μετά τους Ολυμπιακούς Αγώνες.
Όμως τα παπούτσια της Aeyde προσελκύουν ήδη μεγάλη προσοχή, καθώς έχουν εντοπιστεί σε μοντέλα όπως η Taylor Swift, η Sydney Sweeney, η Gigi Hadid, η Kendall Jenner και η Anitta, για να αναφέρουμε μερικά. Το αναδυόμενο κατάστημα Selfridges θα αναδείξει τη συλλογή Άνοιξη 2024 – που προωθήθηκε πρόσφατα με μια καμπάνια με τη Lily McMenamy, τη φωτογράφο και μοντέλο Nella Ngingo και την καλλιτέχνη Adina Fohlin – καθώς και τα κομψά μπεστ σέλερ της. Σε αυτά περιλαμβάνονται η Mary Janes με το τετράγωνο δάχτυλο «Uma», οι σατέν μπαλαρίνες «Gabriella», οι μυτερές μπαλαρίνες «Catrina», τα mules με τακούνια γατούλας «Stina» και τα σανδάλια ψαρά «Thekla».
Εκτός από μια προσιτή και μεγάλη ποικιλία παπουτσιών, που διατίθενται σε τιμές μεταξύ 225 και 745 ευρώ, η μάρκα προσφέρει επίσης κοσμήματα και αξεσουάρ όπως ζώνες και κασκόλ, διαθέσιμα σε τιμές μεταξύ 145 και 345 ευρώ.
Τα όμορφα σχέδια και η συναρπαστική τοποθέτηση της μάρκας απευθύνονται σε καταναλωτές ηλικίας 25 έως 45 ετών που ζουν κυρίως σε μητροπόλεις όπως το Παρίσι, το Μιλάνο, η Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες. (Η Dames είπε ότι τα δεδομένα βασίζονται σε εγγραφές μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος της Aeyde.)
Επισήμανε επίσης το TikTok ως ένα εργαλείο που αύξησε τη διαφημιστική εκστρατεία γύρω από τη μάρκα και έφερε πρόσθετες πωλήσεις αφού ένας λογαριασμός εξέτασε το στυλ της Uma. Βλέπει αυτά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως μια πρόσθετη πλατφόρμα για την επέκταση του κοινού της μάρκας, είπε.
Η Dames είπε ότι θέλει η Aeyde «να παραμείνει μια μάρκα πρώτης ψηφιακής τεχνολογίας και να συνεχίσει να επικεντρώνεται σε αυτό τα επόμενα χρόνια», αναφέροντας επίσης τη «βίαιη κατάσταση λιανικής» αυτή τη στιγμή.
«Θα προτιμούσα να διατηρήσω τον κίνδυνο σε χαμηλά επίπεδα και να επικεντρωθώ σε αυτό που κάνω πολύ καλά εσωτερικά και στα ψηφιακά μου κανάλια, όπου μπορώ να προσεγγίσω τους πελάτες μου άμεσα και να δημιουργήσω το δικό μου ταξίδι πελατών», είπε. «Από την αρχή, η Aeyde ξεκίνησε με έναν κύριο διανομέα, συνεργαζόμαστε μόνο με αυτούς [about 100] Εταίρος. Η μάρκα εξακολουθεί να είναι εξειδικευμένη από αυτή την άποψη, δεν είναι πολύ εκτεθειμένη. Ως ιδιοκτήτης επωνυμίας πρέπει να βρείτε αυτή την πολύ καλή ισορροπία και να μην το παρακάνετε με τις πωλήσεις».
«Παρόλα αυτά, θέλαμε να φέρουμε χαρά στους πελάτες μας σε όλο τον κόσμο [of really experiencing] το εμπορικό σήμα, βλέποντάς το και αγγίζοντας το, και μπορείς να το δημιουργήσεις μόνο με φυσική παρουσία, όπου μπορείς πραγματικά να ζωντανέψεις τις αξίες σου και να δείξεις πώς θέλεις να παρουσιάσεις τα προϊόντα σου», συνέχισε. «Όταν δουλεύεις με 100 συνεργάτες σε όλο τον κόσμο και όλοι είναι παρόντες,[s] Διαφορετικά στο εμπορικό τους κέντρο, η μάρκα δεν μοιάζει να τη βλέπουμε, έτσι για μένα [the pop-ups are] πραγματικά θέμα εικόνας. Και επίσης η τοποθέτηση, γιατί είμαστε δίπλα σε επωνυμίες όπως η Manolo Blahnik και η Bottega Veneta».
Το δίκτυο διανομής της Aeyde περιλαμβάνει 118 αποκλειστικές μπουτίκ πολυτελείας, πολυκαταστήματα και διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής σε όλο τον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Nordstrom, Neiman Marcus, Moda Operandi, Net-a-porter, SSense και LuisaViaRoma, μεταξύ άλλων.
Το κανάλι χονδρικής αντιπροσωπεύει το 60 τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας, τις οποίες η Dames αρνήθηκε να αποκαλύψει. Είπε ότι οι πωλήσεις πέρυσι αυξήθηκαν κατά 60%, χάρη στο συνδυασμό μιας συνεκτικής προσφοράς προϊόντων και της ελκυστικής επικοινωνίας.
Το πρώτο τρίμηνο του 2024, οι ΗΠΑ ήταν η μεγαλύτερη αγορά της Aeyde με μερίδιο πωλήσεων 25%. Ακολούθησαν η περιφέρεια DACH – αποτελούμενη από τη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία – και τη Μεγάλη Βρετανία, που αντιπροσώπευαν το 20 και 10 τοις εκατό των πωλήσεων της Aeyde, αντίστοιχα.
«Η μάρκα είναι κερδοφόρα, κάτι που είναι επίσης τεράστια επιτυχία για μένα ως ιδιοκτήτη επιχείρησης», είπε ο Dames. «Λοιπόν τώρα είναι καιρός να σκεφτούμε πώς το βλέπουμε αυτό στην επόμενη φάση και πώς θέλουμε να το επεκτείνουμε περαιτέρω».
Dames, που έχει υπόβαθρο στις πολιτιστικές και οικονομικές σπουδές και στο παρελθόν εργάστηκε στο τμήμα Executive Shoes & Acc. Η ίδια η επωνυμία της Zalando, είπε ότι η προσέγγισή της βασιζόταν πάντα σε μια «πολύ μακροπρόθεσμη στρατηγική» και γνωρίζοντας «πού θέλεις να είσαι σε 10 χρόνια».
«Χτίζω αυτή την επιχείρηση [thinking] «Πού θέλω να πάρω αυτό το εμπορικό σήμα, πού θέλω να τοποθετηθώ, με ποιους συνεργάτες θέλω να συνεργαστώ και ποιους θέλω να αποκλείσω», είπε. «Ως επωνυμία, είναι πολύ σημαντικό να είσαι πολύ ριζωμένη στον εαυτό σου και να μην κοιτάς τόσο πολύ στην αγορά τι κάνουν οι άλλοι. … Ειδικά ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν πρέπει να φοβάστε να παρεκκλίνετε από την τάση: πρέπει πάντα να παίρνετε ρίσκα και να πιστεύετε βασικά σε αυτό που κάνετε».
Το όραμα της Dame είναι να διατηρήσει την Aeyde ως επωνυμία αξεσουάρ. Ανακοίνωσε περαιτέρω επέκταση στον τομέα του κοσμήματος και δεν απέκλεισε μελλοντική ανάπτυξη στον τομέα των τσαντών. Ωστόσο, τόνισε ότι υπάρχουν ακόμη πολλές δυνατότητες στον τομέα των υποδημάτων, καθώς εκεί βλέπει μια πόλωση μεταξύ της αγοράς χαμηλών τιμών και πολυτελείας. Η πρώτη προσφέρει «προσιτά ή φθηνά προϊόντα αλλά κατασκευασμένα από υλικά τρομερής ποιότητας», ενώ η δεύτερη χαρακτηρίζεται από συνεχώς αυξανόμενες τιμές, είπε.
«Όλα έχουν να κάνουν με τον αποκλεισμό [customers] και θέλω να έχω μια μάρκα που να απευθύνεται πραγματικά σε πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους», λέει η Dames, η οποία έχει επίσης το βλέμμα της στα unisex στυλ και ελπίζει να προσθέσει σύντομα μια ανδρική συλλογή.
Τα καλύτερα του WWD