Ο θάνατος του Daniel Kahneman σε ηλικία 90 ετών άφησε ένα μεγάλο κενό στον τομέα των επιστημών συμπεριφοράς και στην ευρύτερη πνευματική κοινότητα.
Οι επιστημονικές του συνεισφορές, πολλές από τις οποίες σε συνεργασία με τον γνωστικό ψυχολόγο Amos Tversky, άλλαξαν τους κλάδους της ψυχολογίας και της οικονομίας. Είχαν επίσης μεγάλη επίδραση στη φιλοσοφία, τις πολιτικές επιστήμες και πολλούς άλλους κλάδους.
Συνάντησα για πρώτη φορά τον Ντάνι το 1984 όταν ήμουν φοιτητής. Μετακόμισα στο Βανκούβερ του Καναδά για να σπουδάσω στο εργαστήριό του στο Πανεπιστήμιο της Βρετανικής Κολομβίας, το οποίο μοιράστηκε με την ψυχολόγο Ann Triesman. Αν και ο Ντάνι δεν ήταν ακόμα τόσο διάσημος όσο θα γινόταν αργότερα, η ιδιοφυΐα του αναγνωρίστηκε ευρέως.
Τρεις νυν ή μελλοντικοί νικητές του βραβείου Νόμπελ παρακολούθησαν το μάθημα. Ένας νεαρός Ρίτσαρντ Τάλερ πέρασε ένα χρόνο μαζί μας και ήρθαν ο Τόμας Σέλινγκ και ο Φράνσις Κρικ. Ωστόσο, ο Ντάνι είχε χρόνο για όλους. Μερικές φορές βρίσκομαι να μεταφέρω ακόμα τη συμβουλή που μου έδωσε ο Ντάνι στους μαθητές και τους συναδέλφους μου.
Το 2002, ο Ντάνι έλαβε το Νόμπελ Οικονομικών. Στη συνέχεια έγινε ίσως ο πιο σημαντικός και σεβαστός δημόσιος συγγραφέας στις συμπεριφορικές επιστήμες (συναγωνιζόμενος από τον στενό φίλο και συνεργάτη του Richard Thaler). Το βιβλίο του Danny του 2011 Thinking, Fast and Slow είναι ένα κλασικό κείμενο δημοφιλούς επιστημονικής γραφής.
Σε αυτό διέδωσε την ιδέα δύο συστημάτων σκέψης και την ανέπτυξε περαιτέρω. Το ένα από τα δύο συστήματα είναι γρήγορο, αποτελεσματικό, ασφαλές και επιρρεπές σε σφάλματα (σύστημα ένα), ενώ το άλλο είναι αργό, με ένταση πόρων, γεμάτο αμφιβολίες και ίσως ελαφρώς λιγότερο επιρρεπές σε σφάλματα (σύστημα δύο).
Αυτά τα συστήματα συνεργάζονται. Το σύστημα πρώτο μας λέει ότι το επιδόρπιο είναι πιθανώς νόστιμο και αξίζει να το εξετάσετε, ενώ το σύστημα δύο (θα μπορούσε) να μπει και να ελέγξει τον αριθμό των θερμίδων πριν το δεσμευτείτε.
Στον ακαδημαϊκό χώρο θα ήταν δύσκολο να ονομάσουμε τις πιο σημαντικές συνεισφορές του Ντάνι, αλλά η Θεωρία Προοπτικών, την οποία πρότεινε στη δουλειά του με τον Τβέρσκι το 1979, είναι μακράν η πιο αναφερόμενη. Το έγγραφο αμφισβήτησε την κοινή οικονομική άποψη ότι οι άνθρωποι είναι θεμελιωδώς «ορθολογικοί», ακόμα κι αν είναι επιρρεπείς σε λάθη.
Πολλοί επιστήμονες συνειδητοποίησαν ότι αυτό δεν θα μπορούσε να είναι απολύτως αλήθεια. Αλλά ο Ντάνι και ο Τβέρσκι έδειξαν ότι η ενσωμάτωση βασικών ψυχολογικών αρχών στα οικονομικά θα μπορούσε να εξηγήσει πολλές αινιγματική παρατηρήσεις σχετικά με την ανθρώπινη φύση.
Ψυχολογία ώθησης
Το έγγραφο της πιθανής θεωρίας παρείχε επίσης πάνω από δώδεκα πειραματικά στοιχεία για να υποστηρίξει τους ισχυρισμούς του. Οι δάσκαλοι (όπως εγώ) εξακολουθούν να χρησιμοποιούν αυτές τις επιδείξεις στην τάξη, τέτοια είναι η αξιοπιστία των αποτελεσμάτων που ανέφεραν.
Ένα απλό παράδειγμα: δεδομένης της επιλογής μεταξύ της εγγύησης 100 £ και της πιθανότητας 50/50 να κερδίσετε 200 £, οι περισσότεροι άνθρωποι θα πάρουν τα 100 £. Αλλά δεδομένης της επιλογής μεταξύ της βεβαιότητας της απώλειας £100 ή μιας πιθανότητας 50/50 να χάσουν £200, οι άνθρωποι θα πάρουν την ευκαιρία 50/50. Οι άνθρωποι αποστρέφονται τον κίνδυνο όταν πρόκειται για κέρδη, αλλά λαχταρούν τις απώλειες.
Η θεωρία προοπτικής συνεχίζει να παράγει νέα έρευνα και αποτελεί τη βάση για την επιστήμη του «sudging». Η θεωρία ώθησης είναι η ιδέα ότι η συμπεριφορά μας μπορεί να επηρεαστεί επιτυχώς μέσω «ήπιων» παρεμβάσεων. Μία από τις κεντρικές αρχές του είναι η αποστροφή των ζημιών, που σημαίνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο ευαίσθητοι σε απώλειες παρά σε κέρδη του ίδιου μεγέθους.
Εάν θέλετε οι άνθρωποι να φέρουν το δικό τους φλιτζάνι σε μια καφετέρια, η χρέωση για ένα χάρτινο φλιτζάνι (μια απώλεια) είναι πιο αποτελεσματική από το να τους κάνετε έκπτωση για να φέρουν το δικό τους φλιτζάνι (μια νίκη). Η ιδέα ότι η συμπεριφορά μπορεί να επηρεαστεί από τέτοιες προκαταλήψεις είναι πλέον αναπόσπαστο μέρος της επιστήμης της συμπεριφοράς.
Άλλα ευρήματα της θεωρίας προοπτικής περιελάμβαναν την τάση των ανθρώπων να «αγκυροβολούν» σε ποσοτικές κρίσεις. Για παράδειγμα, εάν κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι, η αποτίμηση του πωλητή πιθανότατα θα μετατοπιστεί προς την προσφορά σας. Ο Danny περιέγραψε επίσης την πλάνη του σχεδιασμού, την τάση των έργων να κοστίζουν περισσότερο, να παραδίδουν λιγότερο και να διαρκούν περισσότερο από το αναμενόμενο.
Μια άλλη συναρπαστική δουλειά του Ντάνι εξέτασε πώς τα συναισθήματα και οι κρίσεις ενός ατόμου για τα γεγονότα εξαρτώνται από τις φανταστικές εναλλακτικές σε αυτά τα γεγονότα. Ένας τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η φαντασία είναι η «αναίρεση» γεγονότων. Όσο πιο εύκολο είναι να αντιστραφούν, τόσο μεγαλύτερη είναι η επίδραση που έχουν σε εμάς. Αυτός ο κανόνας ήταν κεντρικός στο Norm Theory, τη δουλειά του το 1986 με τον Dale Miller.
Ένα παράδειγμα για το πώς λειτουργεί η αναίρεση: Όταν ένα αυτοκίνητο προσκρούει στον τοίχο ένα μέτρο από το σημείο που βρισκόμαστε, πιστεύουμε ότι χάσαμε σχεδόν το θάνατο και ανακουφιζόμαστε. Αλλά αν ένα αυτοκίνητο φτάσει αύριο ακριβώς εκεί που είμαστε σήμερα, μάλλον θα το σκεφτούμε λιγότερο. Η φαντασία μας δημιουργεί αυτόματα ένα σενάριο στο οποίο στεκόμαστε ένα μέτρο αριστερά τώρα, αλλά όχι ένα στο οποίο στεκόμαστε στο ίδιο σημείο αύριο.
Η Επιστήμη της Ευημερίας
Ο Ντάνι πρωτοστάτησε επίσης στην ανάλυση της ευημερίας. Οι προβληματισμοί μας για μια εμπειρία επηρεάζονται από την ερμηνεία μας και όχι από τα θετικά ή αρνητικά συναισθήματα που έχουμε κατά τη διάρκεια μιας εμπειρίας.
Για παράδειγμα, ο κανόνας αιχμής δηλώνει ότι ο βαθμός στον οποίο απολαμβάνουμε μια προηγούμενη εμπειρία εξαρτάται από το καλύτερο ή το χειρότερο μέρος αυτής της εμπειρίας και από το πώς τελείωσε. Ο Danny έδειξε ότι οι άνδρες που υποβάλλονταν σε κολονοσκόπηση θα ανέφεραν καλύτερη εμπειρία εάν η επώδυνη διαδικασία διαρκούσε για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα με μέτριο πόνο, αντί για μια περίοδο που τελείωνε νωρίτερα αλλά με πιο έντονο πόνο.
Ένας τρόπος με τον οποίο ο Ντάνι διέφερε από άλλους ερευνητές ήταν ότι η δουλειά του οδηγήθηκε όχι μόνο από την επιθυμία να συνεισφέρει σε ένα πεδίο έρευνας, αλλά και να δημιουργήσει νέα πεδία. Και μετά, αν είναι δυνατόν, απαντήστε σε όποιες ερωτήσεις κάνουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα ερευνητικά του αποτελέσματα, που δημοσιεύθηκαν πολλές δεκαετίες πριν, συνεχίζουν να χρησιμεύουν ως βάση για νέες ιδέες και συζητήσεις.
Η τελευταία φορά που συνάντησα τον Ντάνι ήταν λιγότερο από ένα χρόνο πριν. Επισκέφτηκα το σπίτι του στη Νέα Υόρκη για δείπνο. Κάποια στιγμή το βράδυ, ο Ντάνι είπε ότι ο κόσμος ερχόταν κοντά του για να τον αποχαιρετήσει.
Τα μάτια του χαμογελούσαν και σήκωσε το χέρι του καθώς το έλεγε – ένα χαμόγελο και μια χειρονομία που τον έχω δει να χρησιμοποιεί πολλές φορές, μια μίξη από “δεν είμαι προσβεβλημένος”, “Δεν πρέπει να σε προσβάλλει η ωμότητα μου “και “Επιτρέψτε μου να εξηγήσω.” Δεν ήθελα να ασχοληθώ με αυτά που είπε, αλλά κατάλαβα. Είχε ξεκάθαρα επίγνωση της προοπτικής του θανάτου. Δεν φοβόταν τον θάνατο, δεν φοβόταν τίποτα.
Αυτό το άρθρο αναδημοσιεύεται από το The Conversation με άδεια Creative Commons. Διαβάστε το αρχικό άρθρο.
Ο Daniel Read δεν εργάζεται, δεν συμβουλεύει, δεν κατέχει μετοχές ή δεν λαμβάνει χρηματοδότηση από οποιαδήποτε εταιρεία ή οργανισμό που θα επωφεληθεί από αυτό το άρθρο και δεν έχει αποκαλύψει σχετικές σχέσεις πέρα από την ακαδημαϊκή τους απασχόληση.